ПРОГРАММА ВТОРОЙ ВСЕРОССИЙСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ
ПРОМЗАКУПКИ 2025
-
09:00–10:00Регистрация. Первый кофе
-
10:00–10:10Вступительное слово
Представление модератора и знакомство участников
Модератор:
Дмитрий Воробьёв
Управляющий партнёр
Лига независимых экспертов -
Спикер:
10:10–10:30Аналитический доклад
Ключевые тенденции в закупках для подготовки к 2026 году
Виктор Коданев
Профессор практики
Высшая Школа Бизнеса НИУ ВШЭ -
Спикеры:
10:30–11:10Дискуссия
Главный вопрос — «дорогие деньги»: могут ли закупки помочь?
Анна Бузова
Вице-президент по закупкам и логистике
Эйч Энд Эн
Виктория Новикова
Директор по прямым закупкам RTE/RTC
Группа Черкизово
Вячеслав Греков
Руководитель направления закупок услуг
Северсталь
Александр Чужавский
Директор по импортозамещению
АО «Газпром шельфпроект»Основные вопросы:
- Управление запасами, планирование и контроль как фактор повышения рентабельности;
- Снижение дебиторской задолженности, пересмотр условий отсрочки, избавление от предоплаты для повышения ликвидности;
- Участие в расчёте юнит-кост-экономики: как считать экономику проектов в закупках;
- Расходы на трансграничные платежи: надёжность VS цена.
-
Спикер:
11:10–11:40Кейс-доклад
Донастройка системы управления для максимальной эффективности в текущих условиях
Татьяна Буянкина
Начальник управления по закупке оборудования
Магнитогорский Металлургический КомбинатВыбираем направления усилий руководителя закупок: системный подход к определению управляемых параметров № 1, 2, 3…
-
11:40–12:10Второй кофе
-
Спикер:
12:10–12:40Кейс-доклад
Практический опыт ex. аудитора: налаживаем диалог закупок с внутренним аудитом (службой безопасности, внутренним контролем)
Владимир Ковалёв
Директор департамента снабжения и закупок
ГК Дядя ВаняОсновные вопросы:
- Договариваемся об уходе от избыточного контроля при хвостовых (tail) закупках;
- Наглядно разделяем рынки — рынок поставщика и рынок заказчика, вырабатываем общую стратегию комплаенса.
-
12:40–13:20Воркшоп
Стратегии работы с внутренним заказчиком
Спикер:
Имя Фамилия
Занимаемая должность
КомпанияОсновные вопросы:
- Представляем проекты:
- Формула «боль — решение — эффект» для 5-минутного питча;
- Как упаковать бизнес-кейс в одну страницу (ROI, риски, ресурсы);
- Визуальные приёмы: одностраничник, карта влияния, канва ценности;
- Репетиция: «холодный» прогон и обратная связь коллег.
- Избегаем конфликта интересов:
- Принцип двух ключей (dual sign-off);
- Какие элементы системы внутреннего комплаенса защищают закупщика и его руководителя от претензий проверяющих?
- Оцениваем свою работу:
- Договориться с руководителем об основных показателях качества работы;
- Выстраиваем сбалансированную и справедливую систему показателей.
-
13:20–14:20Обед
-
14:20–14:30Выступление артиста
-
Спикер:
14:30–15:00Кейс-доклад
Аутсорсинг поставок: возможно ли это решение, зачем оно нужно и как презентовать руководству такой дерзкий проект?
Эльвира Тюрина
Заместитель директора по снабжению
ВСМПО-АВИСМААутсорсинг закупок: сервис или авантюра? Разбираем выгоду по цифрам.
-
Спикер:
15:00–15:30Кейс-доклад
Развитие руководителя закупок и его команды. Где учить других и чему учиться самому, как получить максимальную отдачу?
Александр Чужавский
Директор по импортозамещению
АО «Газпром шельфпроект»Основные вопросы:
- Какие программы повышения квалификации для руководителей закупок дают наибольший коэффициент возврата инвестиций в обучение?
- Как построить персонализированные траектории обучения, чтобы каждый руководитель закупок быстрее закрывал индивидуальные пробелы компетенций?
- Как оценить, что развивающая программа руководителей закупок стала источником инноваций и роста эффективности, а не только расходом бюджета?
-
Спикер:
15:30–16:00Кейс-доклад
Разбираемся с квалификацией закупщика. Не верим на слово!
Наталья Хазова
Директор департамента закупок и логистики
SymriseОсновные вопросы:
- Как построить собственный опросник компетенций, если готовые шаблоны не учитывают специфику отечественных промышленных закупок и вашей компании?
- Как оценивать способность закупщика анализировать данные?
- Как отличить опыт «закупок по шаблону» от реального категорийного менеджмента при рассмотрении резюме претендента?
- Какие поведенческие вопросы включить в анкету, чтобы оценить переговорные способности и стрессоустойчивость закупщика?
-
16:00–16:30Третий кофе
-
Спикеры:
16:30–17:00Дискуссия
Неудовлетворительные стоимость и доступность персонала службы закупок на промышленном предприятии — что делать?
Нина Талантова
Директор по закупкам
Фосагро
Ксения Кравцова
Руководитель отдела администрирования и закупок
Кей Ти Эн Джи РусИмя Фамилия
Занимаемая должность
КомпанияОсновные вопросы:
- Какие источники поиска кандидатов дают наибольший отклик закупщиков для промышленности при ограниченном HR-бюджете?
- Приносят ли каналы профессиональных сообществ и Telegram-чатов квалифицированных закупщиков?
- Как выстроить совместную программу стажировок с вузами, чтобы получать специалистов с интересом к профессиональным закупкам?
- Какие soft-skill-сценарии интервью помогают выявить готовность кандидата работать на площадке с тяжёлой производственной культурой?
- Какие аргументы использовать в вакансии, чтобы привлечь кандидатов, несмотря на репутацию низкой оплаты на заводах?
-
17:00–17:30Кейс-доклад
ИИ на практике: почему ваша компания «не готова», как всё-таки внедрить AI и, главное, зачем?
Спикер:
Гагик Аветисян
Начальник управления закупок
Холдинг Т1Типовые бизнес-кейсы, которые можно внедрить уже сейчас.
-
17:30–18:00Кейс-доклад
Обзор маркетплейсов tail-закупок и core spend; технология безопасной передачи основных закупок на маркетплейс
Спикер:
Анна Мальцева
Директор по закупкам
Объединенные Пивоварни -
18:00–…Фуршет
-
09:30–10:00Регистрация. Первый кофе
-
10:00–10:10Вступительное слово
Представление модератора и экспресс знакомство
Модератор:
Инна Назарова
Head of direct procurement
РЕКИТТ БЕНКИЗЕР -
Спикер:
10:10–10:40Кейс
Выбираем подрядчика по услугам с прогнозируемыми ценами при отсутствии качественной документации?
Владимир Хомусяк
Руководитель службы аудита и контроля закупок
Монолитное строительное управление - 1 (ГК ФСК)Основные вопросы:
- Подрядчик без ТЗ? Проверяем портфолио, а не бумагу;
- Какие метрики SLA помогут зафиксировать цену и качество без детальной спецификации работ;
- Прототип → прайс: оцениваем подрядчика через короткий пилот;
- Как определить справедливую ставку по этапам, если объём работ может уточняться в процессе;
- Какие юридические оговорки защищают бюджет при обнаружении скрытых работ после начала проекта;
- Как разделить риск изменения наполнения работ между заказчиком и подрядчиком, если ТЗ дописывается «в пути»?
-
Спикеры:
10:40–11:20Дискуссия
Как развить поставщика до приемлемого уровня?
Олеся Рахматуллина
Руководитель отдела закупок
Аскона
Владимир Осипов
Менеджер по развитию и сопровождению функции снабжения
ЕвразВячеслав Греков
Руководитель направления закупок услуг
СеверстальОсновные вопросы:
- Цена и условия оплаты VS надёжность и исполнение договорённостей;
- Готовность поставщика развиваться;
- Оценка производственного потенциала;
- Гибкость поставщика;
-
Спикер:
11:20–11:50Доклад
Ищем данные для планирования закупок
Екатерина Баранова
Руководитель отдела мониторинга и организации закупок
Объединенные кондитеры -
11:50–12:20Второй кофе-брейк
-
11:20–12:50Кейс-доклад
Автоматизация системы скоринга на коленке
-
Спикер:
12:50–13:20Кейс-доклад
Данные в службе закупок: новый подход к оптимизации запасов
Роман Васильев
Директор по управлению цепями поставок
ЭСАБВысвобождение оборотного капитала без компромисса по сервису
-
13:20–14:20Обед
-
14:20–14:30Розыгрыш призов
-
14:30–15:00Кейс-доклад
Постпродажное обслуживание иностранного оборудования (в том числе европейского) в условиях усложнившихся цепочек поставок
Спикер:Имя Фамилия
Занимаемая должность
КомпанияОсновные вопросы:
- Как договориться с поставщиком об обслуживании труднодоступного оборудования?
-
15:00–15:30Кейс
Импортозамещение. Как локализовать уже поставляемую из Китая продукцию?
Основные вопросы:
- TCO-калькулятор: подтверждаем экономику до CAPEX.
- Выбор модели локализации, определяемся с партнёром.
- Ключевые риски и контрмеры.
- Возможности господдержки.
-
15:30–16:00Третий кофе-брейк
-
16:00–17:00Выступление
ВЭД стендап по региональным особенностям закупок в Азии, Африке, Индии, Турции и на Среднем Востоке
Модератор:Ведущие:
Любарто Сартойо Санвирья
Президент / Руководитель Комитета по развитию отношений со странами АСЕАН
Альянс деловых структур и предпринимателей стран Юго-Восточной Азии (B2BASEAN) / Евразийская Ассоциация Бизнеса
Максим Кузнецов
Председатель
Русско-Азиатский Деловой Совет
Auguste Ludovic Aimonche
Управляющий партнер по странам Африки
СИФАЛЬ РУС
Prasun Prakash
Основатель
Центр содействия развитию стратегического партнёрства России и Индии DRISP
Adil Akavov
Председатель комитета по работе с Турцией
Ассоциация экспортеров и импортеровОсновные вопросы:
- Типичные и новые схемы обмана покупателя + лайфхак: как без выезда проверить, что «завод-поставщик» не является торговым агентом без собственных мощностей;
- Контроль качественных отклонений на ранней стадии;
- Стратегии взаимодействия с неисполнительными или нестабильными поставщиками;
- Инструменты предотвращения одностороннего изменения условий сделки;
- Кросс-культурные особенности переговоров;
- Поиск эффективных логистических решений и снижение тарифов;
- Снижение потерь на конвертации и переводах.
-
17:00–…Розыгрыш призов
Китайское чаепитие для нетворкинга