Дней

Октябрь 15-16, 2025 Москва, Метрополь

ПРОМЗАКУПКИ 2025

Вторая всероссийская конференция о закупках в промышленности

Зарегистрироваться Программа

О Конференции

Компания «Практичные Бизнес Решения» во-второй раз проводит своё мероприятие хит – ПромЗакупки 2025. Только промышленность, никаких банков и торговых сетей, место сбора отель Метрополь в сердце Москвы, напротив Большого театра.

Оцените множество наших преимуществ:

Актуальная программа, получившая множество позитивных отзывов от экспертов;
Главный вопрос раскрывается, в том числе, в дискуссии «Дорогие деньги» между руководителями из Эйч Энд Эн (ex Danone), Черкизово, Северсталь, Газпром шельфпроект;
Кейсы первых лиц в закупках: Фосагро, ВСМПО-АВИСМА, Symrise, Т1, Объединенные Пивоварни, Объединенные кондитеры, ЭСАБ;
Выступления ex аудитора, выступление действующего аудитора и практический разбор квалификации закупщика;
Данные и AI: планирование закупок, скоринг, оптимизация запасов;
ВЭД стендап по регионам: Азия, Африка, Индия, Турция, Средний Восток;
Нетворкинг: кофе-брейки, розыгрыш призов, вечерний фуршет. Опытные модераторы помогут организовать плодотворную атмосферу.;
На 2 дня запланировано 7 интерактивных выступлений (дискуссии, мастер-классы и даже один ВЭД стендап);
Участники ВЭД-стендапа: легендарный Максим Кузнецов — один из главных экспертов по закупкам в Китае, и представители своих стран и регионов со всего мира. Что важно, все говорят по-русски;
Отсутствует навязчивая реклама в выступлениях спикеров.

Кому полезно больше всего:

Директорам и руководителям по закупкам и логистике, первым замам, руководителям методологии и контрактации.

Спикеры конференций:

ПромЗакупки 2025

Анна Бузова

Вице-президент по закупкам и логистике
Эйч Энд Эн (ex Danone)

Александр Чужавский

Директор по импортозамещению
Газпром шельфпроект»

Наталья Хазова

Директор департамента закупок и логистики
SYMRISE

Prasun Prakash

Основатель
Центр содействия развитию стратегического партнёрства России и Индии DRISP

Владимир Ковалёв

Директор департамента закупок
ГК Дядя Ваня

Екатерина Баранова

Руководитель отдела мониторинга и организации закупок
Объединенные кондитеры

Владимир Хомусяк

Руководитель службы аудита и контроля закупок
МСУ-1 (ГК ФСК)

Анна Мальцева

Директор по закупкам
Объединенные Пивоварни

Виктор Коданев

Профессор практики
Высшая Школа Бизнеса НИУ ВШЭ

Владимир Драпеко

Руководитель отдела закупок нестандартного и технологического оборудования
Магнитогорский Металлургический Комбинат

Вячеслав Греков

Руководитель направления закупок услуг
Северсталь

Любарто Сартойо Санвирья

Президент / Руководитель Комитета по развитию отношений со странами АСЕАН
Альянс деловых структур и предпринимателей стран Юго-Восточной Азии (B2BASEAN) / Евразийская Ассоциация Бизнеса

Auguste Ludovic Aimonche

Vice-president
Afrocom

Максим Кузнецов

Председатель
Русско-Азиатский Деловой Совет

Виктория Новикова

Директор по прямым закупкам RTE/RTC
Группа Черкизово

Эльвира Тюрина

Заместитель директора по снабжению
ВСМПО-АВИСМА

Нина Талантова

Начальник отдела по закупке электрического оборудования
Фосагро

Ксения Кравцова

Руководитель отдела администрирования и закупок
Кей Ти Эн Джи Рус

Инна Назарова

Модератор
Head of direct procurement
РЕКИТТ БЕНКИЗЕР

Дмитрий Воробьёв

Модератор
Управляющий партнёр
Лига независимых экспертов

Олеся Рахматуллина

Руководитель отдела закупок
Аскона

Леонид Марковский

Генеральный директор
Nexusextend

Роман Васильев

Директор по управлению цепями поставок
ЭСАБ

Adil Akavov

Председатель комитета по работе с Турцией
Ассоциация экспортеров и импортеров

Алеся Микитчина

Директор по развитию функции снабжения
Евраз

Владимир Леонович

Руководитель отдела стратегических закупок
ГК "ТОФС"

Алексей Чернышов

Заместитель директора по закупкам и развитию
Уралкалий

Александр Шаров

Генеральный директор
Нефтехимтранс, ГК РусИранЭкспо

ПРОГРАММА ВТОРОЙ ВСЕРОССИЙСКОЙ КОНФЕРЕНЦИИ

ПРОМЗАКУПКИ 2025

09:00–10:00Регистрация. Первый кофе
10:00–10:10Вступительное слово
Представление модератора и знакомство участников

Модератор:

Дмитрий Воробьёв
Управляющий партнёр
Лига независимых экспертов
10:10–10:35Аналитический доклад
Ключевые тенденции в закупках для подготовки к 2026 году
Спикер:

Виктор Коданев
Профессор практики
Высшая Школа Бизнеса НИУ ВШЭ
10:35–11:15Дискуссия
Главный вопрос — «дорогие деньги»: могут ли закупки помочь?
Спикеры:

Анна Бузова
Вице-президент по закупкам и логистике
Эйч Энд Эн(ex Danone)

Виктория Новикова
Директор по прямым закупкам RTE/RTC
Группа Черкизово

Инна Назарова
Head of direct procurement
РЕКИТТ БЕНКИЗЕР

Вячеслав Греков
Руководитель направления закупок услуг
Северсталь
Основные вопросы:
- Управление запасами, планирование и контроль как фактор повышения рентабельности;
- Снижение дебиторской задолженности, пересмотр условий отсрочки, избавление от предоплаты для повышения ликвидности;
- Участие в расчёте юнит-кост-экономики: как считать экономику проектов в закупках;
- Расходы на трансграничные платежи: надёжность VS цена.
11:15–11:45Кейс-доклад
Донастройка системы управления для максимальной эффективности в текущих условиях
Спикер:

Владимир Драпеко
Руководитель отдела закупок нестандартного и технологического оборудования

Магнитогорский Металлургический Комбинат

Выбираем направления усилий руководителя закупок: системный подход к определению управляемых параметров № 1, 2, 3…
11:45–11:55Нетворкинг
Модератор:

Дмитрий Воробьёв
Управляющий партнёр
Лига независимых экспертов

Выбираем направления усилий руководителя закупок: системный подход к определению управляемых параметров № 1, 2, 3…
11:55–12:20Второй кофе
12:20–12:50Кейс-доклад
Практический опыт ex. аудитора: налаживаем диалог закупок с внутренним аудитом (службой безопасности, внутренним контролем)
Спикер:

Владимир Ковалёв
Директор департамента снабжения и закупок
ГК Дядя Ваня
Основные вопросы:
- Договариваемся об уходе от избыточного контроля при хвостовых (tail) закупках;
- Наглядно разделяем рынки — рынок поставщика и рынок заказчика, вырабатываем общую стратегию комплаенса.
12:50–13:30Воркшоп
Стратегии работы с внутренним заказчиком

Спикер:

Владимир Леонович
Руководитель отдела стратегических закупок
ГК "ТОФС"
Основные вопросы:
- Представляем проекты:
- Формула «боль — решение — эффект» для 5-минутного питча;
- Как упаковать бизнес-кейс в одну страницу (ROI, риски, ресурсы);
- Визуальные приёмы: одностраничник, карта влияния, канва ценности;
- Репетиция: «холодный» прогон и обратная связь коллег.
- Избегаем конфликта интересов:
- Принцип двух ключей (dual sign-off);
- Какие элементы системы внутреннего комплаенса защищают закупщика и его руководителя от претензий проверяющих?
- Оцениваем свою работу:
- Договориться с руководителем об основных показателях качества работы;
- Выстраиваем сбалансированную и справедливую систему показателей.
13:30–14:30Обед
14:30–14:40Выступление артистов
14:40–15:10Кейс-доклад
Аутсорсинг поставок: возможно ли это решение, зачем оно нужно и как презентовать руководству такой дерзкий проект?
Спикер:

Эльвира Тюрина
Заместитель директора по снабжению
ВСМПО-АВИСМА

Аутсорсинг закупок: сервис или авантюра? Разбираем выгоду по цифрам.
15:10–15:40Кейс-доклад
Развитие руководителя закупок и его команды. Где учить других и чему учиться самому, как получить максимальную отдачу?
Спикер:

Александр Чужавский
Директор по импортозамещению
АО «Газпром шельфпроект»
Основные вопросы:
- Какие программы повышения квалификации для руководителей закупок дают наибольший коэффициент возврата инвестиций в обучение?
- Как построить персонализированные траектории обучения, чтобы каждый руководитель закупок быстрее закрывал индивидуальные пробелы компетенций?
- Как оценить, что развивающая программа руководителей закупок стала источником инноваций и роста эффективности, а не только расходом бюджета?
15:40–16:10Кейс-доклад
Разбираемся с квалификацией закупщика. Не верим на слово!
Спикер:

Наталья Хазова
Директор департамента закупок и логистики
Symrise
Основные вопросы:
- Как построить собственный опросник компетенций, если готовые шаблоны не учитывают специфику отечественных промышленных закупок и вашей компании?
- Как оценивать способность закупщика анализировать данные?
- Как отличить опыт «закупок по шаблону» от реального категорийного менеджмента при рассмотрении резюме претендента?
- Какие поведенческие вопросы включить в анкету, чтобы оценить переговорные способности и стрессоустойчивость закупщика?
16:10–16:40Третий кофе
16:40–17:20Дискуссия
Неудовлетворительные стоимость и доступность персонала службы закупок на промышленном предприятии — что делать?
Спикеры:

Алексей Чернышов
Заместитель директора по закупкам и развитию
Уралкалий

Ксения Кравцова
Руководитель отдела администрирования и закупок
Кей Ти Эн Джи Рус

Анастасия Комарова
Руководитель отдела закупок
SC Jhonson

Нина Талантова
Начальник отдела по закупке электрического оборудования
Фосагро
Основные вопросы:
- Какие источники поиска кандидатов дают наибольший отклик закупщиков для промышленности при ограниченном HR-бюджете?
- Приносят ли каналы профессиональных сообществ и Telegram-чатов квалифицированных закупщиков?
- Как выстроить совместную программу стажировок с вузами, чтобы получать специалистов с интересом к профессиональным закупкам?
- Какие soft-skill-сценарии интервью помогают выявить готовность кандидата работать на площадке с тяжёлой производственной культурой?
- Какие аргументы использовать в вакансии, чтобы привлечь кандидатов, несмотря на репутацию низкой оплаты на заводах?
17:20–17:50Кейс-доклад
Обзор маркетплейсов tail-закупок и core spend; лайфаки использования из практики

Спикер:

Анна Мальцева
Директор по закупкам
Объединенные Пивоварни
17:50-18:00Подведение итогов дня. Розыгрыш призов
18:00–…Шампанское

09:30–10:00Регистрация. Первый кофе
10:00–10:10Вступительное слово
Представление модератора и экспресс знакомство

Модератор:

Инна Назарова
Head of direct procurement
РЕКИТТ БЕНКИЗЕР
10:10–10:40Кейс
Выбираем подрядчика по услугам с прогнозируемыми ценами при отсутствии качественной документации?
Спикер:

Владимир Хомусяк
Руководитель службы аудита и контроля закупок

Монолитное строительное управление - 1 (ГК ФСК)
Основные вопросы:
- Подрядчик без ТЗ? Проверяем портфолио, а не бумагу;
- Какие метрики SLA помогут зафиксировать цену и качество без детальной спецификации работ;
- Прототип → прайс: оцениваем подрядчика через короткий пилот;
- Как определить справедливую ставку по этапам, если объём работ может уточняться в процессе;
- Какие юридические оговорки защищают бюджет при обнаружении скрытых работ после начала проекта;
- Как разделить риск изменения наполнения работ между заказчиком и подрядчиком, если ТЗ дописывается «в пути»?
10:40–11:25Дискуссия
Как развить поставщика до приемлемого уровня?
Спикеры:

Олеся Рахматуллина
Руководитель отдела закупок
Аскона

Александр Карпенко
Руководитель группы непрямых коммерческих закупок
Компания ITMS Россия

Андрей Сорокин
Руководитель направления методологии и контроля закупочной деятельности
ЗН Снабжение, Зарубежнефть

Светлана Лапкина
Директор по операционным закупкам
НЛМК

Алеся Микитчина
Директор по развитию функции снабжения
Евраз
Основные вопросы:
- Цена и условия оплаты VS надёжность и исполнение договорённостей;
- Готовность поставщика развиваться;
- Оценка производственного потенциала;
- Гибкость поставщика;
11:25–11:55Доклад
Ищем данные для планирования закупок
Спикер:

Екатерина Баранова
Руководитель отдела мониторинга и организации закупок
Объединенные кондитеры
11:55–12:25Второй кофе-брейк
11:25–12:55Кейс-доклад
Как закупки могут перестать быть бюрократией в глазах бизнеса
Спикер:

Зелимхан Сулейманов
Генеральный директор
PRECA
12:55–13:25Кейс-доклад
Данные в службе закупок: новый подход к оптимизации запасов
Спикер:

Роман Васильев
Директор по управлению цепями поставок
ЭСАБ

Высвобождение оборотного капитала без компромисса по сервису
13:25–14:05Партнёрская дискуссия
Цифровая зрелость закупочных процессов: технологии как драйвер изменений

Благодарим за организацию дискуссии нашего партнётра Industrial Market. Независимые эксперты будут рады вашим вопросам.

Модератор:

Максим Щиколодков
Директор направления искусственного интеллекта
Industrial.Market
Спикеры:

Иван Грачев
Руководитель отдела непрямых закупок
ГК Дядя Ваня

Янина Яковлева
Начальник управления закупками ОПР и АРХ
Силовые машины

Алексей Лунев
Директор по снабжению и логистике
БЭТ

Эльвира Тюрина
Заместитель директора по снабжению
ВСМПО-АВИСМА
Основные вопросы:
- Кому нужна цифровая трансформация в ваших закупках?
- Как превращать сырые данные из ERP-системы и других источников в управленческие решения?
- Ключевые барьеры, с которыми сталкиваются закупщики при внедрении цифровизации;
- Практические советы по внедрению;
14:05–15:05Обед
15:05–15:10Розыгрыш призов
15:10–15:30Инсайд-диалог (Без камер и прессы, здесь и сейчас:)
Постпродажное обслуживание иностранного оборудования (в том числе европейского) в условиях усложнившихся цепочек поставок
Спикеры:

Владимир Ковалёв
Директор департамента снабжения и закупок
ГК Дядя Ваня

Леонид Марковский
Генеральный директор
Nexusextend
15:30–16:00Кейс
Практика автоматизации анализа рынка поставщиков и товаров: процессы и лайфхаки от бизнеса
Спикер:

Максим Бочкарёв
Эксперт-аналитик
Газпром нефть
16:00–16:25Третий кофе-брейк
16:25–16:55Кейс
Опыт импортозамещения. Как локализовать импортное сырье и оборудование?
Спикер:

Наталия Шашкина
Директор по закупкам
Технониколь
Основные вопросы:
- TCO-калькулятор: подтверждаем экономику до CAPEX.
- Выбор модели локализации, определяемся с партнёром.
- Ключевые риски и контрмеры.
- Возможности господдержки.
16:55–17:55Выступление
ВЭД стендап по региональным особенностям закупок в Азии, Африке, Индии, Турции и на Среднем Востоке

Модератор:

Любарто Сартойо Санвирья
Президент / Руководитель Комитета по развитию отношений со странами АСЕАН
Альянс деловых структур и предпринимателей стран Юго-Восточной Азии (B2BASEAN) / Евразийская Ассоциация Бизнеса
Ведущие:

Максим Кузнецов
Председатель
Русско-Азиатский Деловой Совет

Kinfu Zenebe Tafesse
Президент/Старший научный сотрудник
Союз африканских диаспор/Центр исследования Глобального Юга ИНИОН РАН

Prasun Prakash
Основатель
Центр содействия развитию стратегического партнёрства России и Индии DRISP

Adil Akavov
Председатель комитета по работе с Турцией
Ассоциация экспортеров и импортеров

Александр Шаров
Генеральный директор
Нефтехимтранс, ГК РусИранЭкспо

Нгуен Май Хонг
Генеральный директор
СV-Exim Solutions
Основные вопросы:
- Типичные и новые схемы обмана покупателя + лайфхак: как без выезда проверить, что «завод-поставщик» не является торговым агентом без собственных мощностей;
- Контроль качественных отклонений на ранней стадии;
- Стратегии взаимодействия с неисполнительными или нестабильными поставщиками;
- Инструменты предотвращения одностороннего изменения условий сделки;
- Кросс-культурные особенности переговоров;
- Поиск эффективных логистических решений и снижение тарифов;
- Снижение потерь на конвертации и переводах.
17:55–…Розыгрыш призов
Нетворкинг